農業數位基盤星點計畫成功案例介紹
作者:曾竫萌副研究員
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| ‧百大青農李慎行分享數位轉型的經驗 |
前言
近年農業經營環境變化劇烈:一方面,極端天候提高生產不確定性與田間管理困難;另一方面,大眾消費習慣在新冠肺炎疫情期間,因應防疫而從實體店鋪轉向網路商店。例如花蓮文旦在關鍵生長期降雨明顯減少,直接影響著果率與產量,單憑農民的經驗與零散紀錄,難以及時調整水分與養分管理,凸顯以田間大數據導向的智慧化管理的迫切性。同時,疫情衝擊門市與市集流量,卻也加速了電商普及與遠距服務,使小農得以藉由平台與通訊工具建立新的銷售據點與完成農產品交易。本文介紹轄區兩個數位轉型案例從產地到通路,勾勒出農業面對變局時,如何發展一套運用數位工具強化產地管理與市場連結的具體作法。
李慎行/以數位行銷打開通路,再以智慧灌溉穩定文旦產量
花蓮文旦產業近年遭逢氣候變遷影響甚鉅,本場劉啟祥副研究員分析春梢期雨量資料發現,112、113年的累積雨量較107–111年平均值減少三分之一以上;其中關鍵的3月份,平均降雨量更從過去約61毫米驟降至28毫米與17毫米,減幅超過五成。降雨不足造成土壤乾燥,直接影響著果率與產量,讓過去依靠經驗的灌溉判斷,愈來愈難以掌握。
面對一端是氣候異常、一端是人口老化、人力不足與交通受地震、颱風影響而時有中斷的現實,身為百大青農的李慎行,選擇先從「市場端」著手。自111至113年間,他集中心力投入數位及多元行銷,以「食源縱谷」品牌為主軸,參與農業數位基盤星點計畫,將文旦產品上架「臺灣好農」電商平台,此外,也上架到iOPENMall、friDay購物等不同大型平台,實際評估各平台的特性與競爭強度後,他建議農友在初期宜避開競品眾多的通路,優先選擇競爭較少、能發揮先行者優勢的平台,穩健累積線上客群。
他也持續嘗試開發各種果乾、果醬等加工品,並與具有ISO、HACCP認證的大廠合作加工,降低食安風險,讓產品能安心進入企業與大型通路的採購清單。同時強化品牌體質:找設計師規劃具有花蓮元素與一致識別的包裝風格,申請取得產銷履歷驗證,並積極參加各種展售活動,提高品牌能見度。透過臺灣好農網站,他曾接到華航果乾訂單約七十萬元,雖然利潤有限,但廣告效益極大,後續常受邀參與食品展售活動,為品牌帶來不少營收與更多潛在客戶。
也正因為數位行銷逐漸見效——回購率提高、企業禮盒訂單穩定成長,李慎行更意識到:如果要長期維持品牌信用,就必須在產地端建立同樣穩定、可預期的供應能力。因此自今年起,他回到果園的水分管理,導入安吉氣象的智慧灌溉系統,希望讓文旦產量與品質能用數據說話。
示範園區架設土壤水分張力計與田間氣象站,搭配電磁閥、智慧水表與遠端監控平台,形成「感測—自動控制—手機監控」的自動化流程。當土壤含水量低於預設值時,系統自動啟動水泵與電磁閥進行精準灌溉;待濕度達標後便自動停止,整個過程無須人力反覆開關與巡視。
導入前,他必須以傳統方式,每月為332棵文旦樹施用1次營養液,每棵約50公升,合計16,600公升水,需花3日、共24小時,還要額外支出油錢;例行澆水則每週約需8小時。導入智慧灌溉後,只要設定32條噴帶,每條噴灌15分鐘,就能在一日內完成灌溉作業,整體設定時間約1小時,其餘則由系統自動執行,連續維持4–5個月的關鍵生長期管理。
如今,他可以在家透過手機監看灌溉與感測數據,「行銷、灌溉都可以遙控,何必大太陽時跑出門?」傍晚再到果園巡視系統有無異常、水管是否堵塞或爆裂即可,大幅減少日晒雨淋的人工作業時間,也讓更多心力能投向修剪、病蟲害防治與品牌經營等更具附加價值的工作。
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